 Продажа
автомобиля для обычного человека – дело нелегкое. Мало найти покупателя, надо еще преподнести ему товар так, чтобы цена оказалась максимально выгодной для вас. Поэтому многие настолько усердствуют в
предпродажной подготовке, что добиваются прямо противоположного эффекта. Наши 10 советов позволят избежать ненужных ошибок.
1.
Не стоит проводить полную химчистку салона и натирать до блеска переднюю панель, если в этом нет жесткой необходимости. Излишняя нарядность машины может быть расценена покупателем как попытка скрыть истинное состояние интерьера. Помните – красота должна быть естественной. Дайте человеку понять, что так опрятно автомобиль выглядит всегда.
2. Не надо ехать на очередное техобслуживание перед продажей. Опытный покупатель автомобильного секонд-хенд всегда после покупки сам обновляет расходники. Поэтому ваши затраты просто не окупятся, так как итоговый выигрыш в цене будет минимальным.
3.
По этой же причине нежелательно тратиться на новый комплект покрышек и другие дорогостоящие опции. Вложения окажутся больше продажной выгоды.
4.-
Мелкие потертости на кузове или парковочные царапинки не являются поводом к перекраске детали. Потом покупателю придется долго доказывать, что машина не была в аварии, а всего лишь пострадала на стоянке
супермаркета от оставленной без присмотра тележки для продуктов.
5.
«Скрутка спидометра», или как ее называют профессионалы "коррекция показаний одометра” оправдана лишь для очень заезженных автомобилей, да и это не всегда. Подобная нелегальная услуга у настоящего профессионала стоит очень дорого, а дельцы на рынке порой даже не подозревают, что
данные о пробеге у современных автомобилей фиксируются в самых разных электронных блоках. Одна ошибка в чистке и при проверке обман обязательно раскроется.
6.
Передать покупателю полную историю машины – признак хорошего тона и повод доверять вашим словам.
Потратьте немного времени и найдите инструкции, чеки или накладные, связанные с тратами на автомобиль. К щепетильному владельцу и доверия больше.
7.
Уберите из салона вещи которые не для всех, игрушки и прочие предметы индивидуализации. Вкусы у всех разные и не факт, что жизненные интересы покупателя совпадают с вашими. Так зачем зря раздражать человека?
8.
Техническое состояние автомобиля на вторичном рынке важнее его комплектации. Поэтому постарайтесь перед продажей устранить мелкие недочеты в работе своей машины. Как правило, ремонт в таких случаях
недорог, а впечатление хорошо настроенная техника производит положительное.
9.
Если машина долго стояла на месте перед продажей, то прежде чем показывать ее потенциальному клиенту проведите экспресс-тест основных систем. Хорошо ли заводится мотор? Нет ли перегоревших лампочек? Не
спущены ли шины? Каждый из этих недочетов сразу же вызовет у покупателя желание заполучить скидку.
10.
Стоимость установленных на машине аксессуаров как правило мало влияет на ее ликвидность, поэтому если вам есть куда применить старый багажник на крышу или чехлы для салона – снимите их перед продажей. |
