Весна это сезон продажи авто на мойуниверсал.рф
и время когда большинство традиционно желают поменять авто. По данным источников торгующим уже давно на авторынке, в среднем по России 30% автомобилистов
покупают машины раз в год или чаще, около 40% меняют их каждые
два-четыре года и 30% сограждан задаются вопросом о смене авто раз в
пять лет или реже(все это приблизительно). Так что если хотите грамотно продать машину и не
продешевить, вам не обойтись без советов нашего автомобильного специалиста! На сегодня чаще всего новую машину ищут в Интернете, так
поступают около половины покупателей. Далее по убыванию - ориентируются на
мнение знакомых (около трети), покупают авто, подходящее по цене (менее
четверти). Самым непопулярным стало обращение к газетам и журналам. Еще "вчера" совсем было наоборот! Абсолютным лидером по количеству
упоминаний в Москве и Московской области является портал auto.ru, 75%
обращаются к нему. В регионах дело другое, там предпочтение отдано
порталу drom - около 50% всех страждущих, если не более, «идут» туда (см. диаграммы
ниже). Drom.ru, именно у нас по НСО является лидером рынка по объявлениям о продаже авто.
Подать объявление
на интернет-сайт - дело не всегда простое. Не всегда и не везде можно хотя и пишут так же, но в деле оказывается совсем не так. Для этого и советую познакомиться выше указанным сайтом и можно сказать вы выиграли в лотерею. Да и товар нужно уметь
представить с выгодной стороны. Главная проблема - назначить правильную
цену. Попросишь слишком много - никто не «клюнет», даже если в эту
машину действительно было вложено немало.
Это как в анекдоте, мужик продает курицу за 5000(когда все продают максимум за 500руб).
Покупатели удивляются и с наездами на него, спрашивают.
-Ты что мужик, совсем совесть потерял?
А мужик и отвечает.
-Да я не причем, просто сильно деньги нужны!
Так что сильно дорого нельзя но и сильно дешево тоже нету смысла, потому что попросишь мало - вызовешь недоверие у покупателя, будут ждать подвоха. Да и просто продешевить никому точно не
захочется. Цена должно быть подходящим, для этого надо ориентироваться на объявления по продаже аналогичных машин. Но быть осторожнее, потому как, на крупнейших сайтах немало
ненастоящих объявлений с заниженной ценой, которые размещают частные
перекупщики как раз с целью сбивать потом при телефонных разговорах
цену. Мол, смотри: такая же продается, а стоит гораздо меньше. "Предупрежден, значит вооружен!"
Если машина действительно в хорошем состоянии, не битая и с «некурящим»
салоном(как Mercedes-Benz_C_klassa2010г.), то можно выставлять, ориентируясь на верхние пределы цен. Но завышать тоже не нужно, поскольку потенциальные покупатели начнут думать
о наличии доработок, тюнинга и т. п. Еще одна проблема: как подать читателю автомобиль.
Просто сказать, что подержанная машина находится в хорошем или
отличном состоянии, недостаточно. Необходимо подробно все описать,
особенно это касается недостатков, чтобы это не было «сюрпризом» для
человека, который приедет смотреть машину.
Фотографирование тоже вызывает сложности. Размещать
фото другой такой же - тоже не вариант. В идеале продаваемая машина, должна быть
чистой и сфотографированной при ярком дневном свете. В гараже или где нибудь, сделанный при электрическом свете на камеру
мобильного снимок будет плохого качества, а цвет авто исказится. Неплохо
загрузить сразу несколько снимков: сбоку, спереди, сзади, в три
четверти, нужен хотя бы один снимок салона. Лучше, если машина полностью
входит в кадр, желательно без посторонних предметов, людей. Если есть
значительный дефект (вмятина, царапина), лучше сфотографировать и его -
при осмотре все равно заметят, и если его заранее не указать,
впечатление будет испорчено. Стоит ли «меняться»? Лишь 11% покупателей в столице пользуются трейдином, когда при покупке автомобиля старый отдается в счет погашения части платежа. А в регионах эта услуга востребована еще меньше - 7%. По словам нашего специалиста, при такой схеме можно потерять до 30% стоимости своего
автомобиля. Так что такими обменами в основном занимаются перекупщики знающие рынок и возможности своих клиентов, у которых с годами их не мало и есть определенные заказы на авто.
Продажей выгоднее заняться самому. Исключение может
составить реализация очень «ходовых» моделей - Рено Логан, Ford Focus,.. и т. п., их буквально отрывали с руками, так что менеджеры автосалонов не наглеют с занижением цены.
Но и на последок расскажу историю со своего личного опыта, когда хотел продать 1.7 годовалую машину купленную с автосалона, при обращение к менеджерам Trade-in, они мне предложили с начало 25% ниже рыночной цены а при второй попытки, вообще с минусом 35%. Так что лучше продать самому, а да, я продал как хотел, да еще отдельно и зимнюю резину.
Удачи вам на этом рынке, где кто то выигрывает а кто то проигрывает, но если хотя бы 70% будут добросовестны "остальным" уже не получиться накосячить авторынок:))
|
